風雨兼程十六載制劑之路，不負韶華二十年激揚如故——記制劑品牌發展之路
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2021-10-12
2005年1月5日，鄭氏化工舉辦2004年度工作總結暨2005年度工作規劃大會，在會議上，董事長鄭老師首次提出要“穩定啟動銷售二部”，至此，幾經改革，幾經風雨，幾經磨難的鄭氏化工制劑營銷部就此成立。那么，作為鄭氏化工最大營銷部門的制劑部，他是如何一步一個腳印發展壯大，又是如何一步步將品牌魅力深入人心的呢？本期《鄭氏印記》帶您一起回到16年前，回到那個只有六個產品、六個人員的制劑部。
2005年：
成立之初，制劑部只有六個產品，其中三個植物生長調節劑，兩個微量元素葉面肥，一個殺蟲劑，品牌發展在艱難中進行嘗試。
現任營銷副總的趙治國是當時六名制劑銷售員之一，也是至今仍奮斗在銷售崗位上的老兵，他們抓鬮分配全國市場，趙總負責東北市場。
11月10日，湖南長沙，制劑產品正式亮相第二十一屆中國植保信息交流暨農藥械交易會，銷售人員在館外穿綬帶、扯旗、發放產品手冊，品牌宣傳邁出第一步。
2006年：
定位中原市場，打造根據地，推出第一款小胖墩控旺產品——玉米小胖墩，后陸續出品小胖墩系列產品，小胖墩逐漸成為鄭氏化工的代名詞。
10月，入駐國際企業中心辦公大樓，銷售人員有固定的工位，實現了鄭老師所承諾的“讓每位銷售人員出差返回后都擁有自己的工位”。
11月22日，福建廈門，制劑產品參展第二十二屆中國植保交流暨農藥械交易會，品牌被越來越多的人所認識。
2007年：
制劑部召開首屆戰略合作研討會，自此，一年一次的客戶會作為制劑品牌宣傳的重要方式以制度的形式被確定下來。
第一本制劑產品手冊問世，之后從未有過間斷，不斷向行業展示最優最全的產品應用技術和推廣方案。
2008年：
首次與西北農林大學、華中農業大學等知名高校合作，引進優秀人才，制劑銷售團隊壯大為14人，這些人大多已走向領導崗位。
第二屆經銷商戰略合作研討會召開，客戶群體進一步擴大，有利拉動銷量，增強銷售人員信心。
2009年：
增強基層推廣力度，加大示范田建設，嘗試召開產品推廣會、宣講會，是“三會一促一建“的雛形，同時向南方果區市場進軍。
2010年：
鄭老師赴哈爾濱參加全國植保會，作為名家講堂學者講解植物生長調節劑技術，品牌影響力進一步擴大。
繼續引進大批高素質人才，團隊人員擴充至27人，致力打造出一支充滿競爭力的銷售團隊。
經過四年艱苦卓絕的努力，制劑銷售額破千萬，品牌優勢愈加明顯。
發行《小胖墩科技報》，打造企業品牌，向廣大客戶傳授真正的產品使用技術。
2011年：
購置三輛基層推廣宣傳車用于市場開發，加大品牌宣傳推廣力度。
新增“優沃施”植物營養系列品牌，豐富和補充了植物營養產品線，著力打造“優沃施”專業品牌。
2012年：
正式將“三會一促一建”作為基層推廣方式確定下來，時至今日，已累計召開數十萬場會議。
為進一步規范產品出品流程，成立市場部產品經理團隊，統籌公司產品發展戰略，設置專人專崗，更準確高效地滿足市場需求。
銷售隊伍迅速擴張，團隊成員擴充至48人，且多數人現已成為部門省區經理級以上人員，是制劑部的核心骨干。
2013年：
10月，在西安舉辦客戶會議，這也是制劑部首次在外地舉辦會議，之后陸續在江西、四川、廣西、湖北、云南等地舉辦會議，單次會議人數最多時高達上千人。
經過近八年的摸索和上萬次的試驗，鄭氏化工推出針對不同作物的解決方案——高產組合套餐，陸續出品管田花生套餐、歡樂豆花生套餐、鄭氏豐等家喻戶曉的產品。
2014年：
銷售人員增長迅猛，原本辦公場所已無法滿足人員增長速度，8月，搬遷至新辦公二區，制劑人員已發展到80人。
2015年：
鄭氏化工隆重舉辦十五周年慶典暨2015年度核心客戶戰略營銷峰會，來自全國各地的廠家代表、經銷商朋友共計一千余人齊聚一堂，制劑品牌影響進一步擴大。
2016年：
為滿足創制化合物的活性測定和配方篩選需求，以及核心作物重點需求的應用技術探索，成立市場部科研組。
銷售人員數量達到百余人，團隊進一步壯大，行業品牌影響力不斷提高。
2017年：
新農藥條例出臺，行業變革加劇，制劑部發展遇到挑戰，同時也迎來了快速發展的機遇。
2018年：
產品包裝進一步優化，“Z”字版等更加簡潔美觀的包裝設計全面上線。
2019年：
為集中公司優勢資源，聚焦產品，制劑部推出“6+4”核心重點產品，提升制劑品牌戰略意識。
2020年：
成立市場推廣組，強化渠道應用技術服務，做好線下市場活動和市場調研，提升客戶體驗。
2021年：
為進一步下沉市場，深耕銷售區域，制劑銷售部劃分為四個銷售部門，下圖為制劑華北部、制劑華南部、制劑華東部和制劑華西部。
制劑華北部
制劑華南部
制劑華東部
制劑華西部
十六載的光陰，說長不長，說短也不算短，制劑部由一個幾人的小團隊逐漸成長為如今銷售人員最多，銷售體量最大的部門。人員的增加、銷售額的增長、市場的擴大、品牌的建立，這其中的一點一滴都凝聚了無數人的心血和汗水。然而，十六年只是制劑發展史中一個很小的歷程，我們的征途是星辰大海，還有更多的十六年，二十年甚至百年，等著我們去創造！