憶鄭氏原藥弱冠歲月，展鄭氏植調而立華章——記原藥品牌形成之路
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2021-10-12
2001年6月18日，鄭州鄭氏化工產品有限公司注冊成立，與之同時誕生的還有原藥銷售部。作為鄭氏化工的“長子”，原藥銷售部的發展從某種意義上就是鄭氏化工的發展史。20年的風雨兼程，20年的浴血奮戰，原藥部給公司的發展做出了巨大的貢獻，至今仍是公司利潤的主要來源。那么，占公司銷售“大頭”的原藥部是如何憑借著“三大原藥”的優勢發展壯大的？又是如何在改革浪潮中勇立潮頭，迎接挑戰的呢？本期《鄭氏印記》帶您回到20年前，那個董事長、總經理還任職原藥銷售員的年代，看他們是如何打下原藥銷售的半壁江山？又是如何在艱難中不斷前進的？
2001年：
原藥部將5-硝基愈創木酚鈉生產工藝及應用研究技術成果轉化為生產力，掀起綠色革命，之后復硝酚鈉產品應用開始逐漸推廣。
第一本原藥產品手冊問世，往后20年從未有過間斷，旨在向行業傳遞鄭氏化工當年或者某階段的發展理念。
剛成立時，現任鶴壁分公司生產副總的鄭先祥擔任原藥部經理，公司所有人員都是業務員，包括董事長鄭老師和總經理鄭昊。
2002年：
7月，鄭氏化工取得國內首家登記最高含量98%復硝酚鈉、98%胺鮮酯（DA-6）、98%α-萘乙酸鈉原藥，其中胺鮮酯獲得河南省科學進步三等獎。
2003年：
胺鮮酯、α-萘乙酸鈉加入鄭氏化工原藥產品銷售序列，至此三大原藥全部集齊，鄭氏化工在國內植物生長調節劑的應用推廣被越來越多的人認可。
原藥部改變電話營銷模式，赴山東出差邁出銷售第一步，之后又去了重慶、四川等地，原藥銷售市場開發正式拉來序幕。
2004年：
原藥部確立以產品藥效試驗結果來指導新產品上市的思路，田間藥效試驗逐步開展，并確立了“打造中國植物生長調節劑研發生產基地”的發展方向。
所有銷售人員赴武漢參展全國植保雙交會，獲得業內同仁廣泛關注。
召開首屆迎新會議，銷售隊伍得以壯大，原藥團隊由剛開始的3人擴大為7人。
2005年：
首次與北極光拓展培訓機構戰略合作，打造一支作風優良的銷售鐵軍團隊。
2006年：
入駐國際企業中心A座25樓，辦公環境得到極大地升級改善。
首次邀請客戶朋友們參加“鄭氏化工·領袖中原會”，自此，每年一次的客戶會成為原藥部戰略發展策略確定下來。
2007年：
夏邑新廠全線投產，原藥、制劑產品進入規?；a，新型植物生長調節劑DCPTA、吡效隆等原藥進行工業化生產。
2008年：
首次與西北農林大學、華中農業大學等知名高校合作，引進優秀人才，原藥銷售團隊日益壯大。
2009年：
首款肥料增效劑管田出品上市，贏得客戶廣泛好評。
2010年：
鄭老師登錄CCTV-10《科技人生》欄目，講述植物生長調節劑的神奇作用，在行業內規范了對復硝酚鈉的認識。
調環酸鈣獲得河南省科學進步二等獎和河南省科技成果一等獎。
12月，鄭氏化工隆重舉辦“十載同風雨，百年共輝煌”十周年慶典，誠邀賓朋好友共同見證鄭氏化工在植物生長調節劑領域取得的卓越成績。
2011年：
被省科技廳、農科院、科協聯合評為“河南省十大科技興農先進單位”，加快了原藥發展的品牌建設之路。
2012年：
原藥部將蕓苔素內酯（系列）原藥做為未來戰略發展方向，開始宣傳推廣。
2013年：
6月，承辦第二屆全國植物生長調節劑發展與應用工作交流會，助力植物生長調節劑的推廣應用。
2014年：
與中國農業大學成功簽訂植物生長調節劑新型化合物專利轉讓和作協議，原藥部以芳甲酰胺基環丙酸為核心物質的新產品百植康隨即上市。
2015年：
鶴壁分公司奠基儀式隆重舉行，為打造高度自動化的大原藥生產基地奠定基礎。
2016年：
成功承辦中國化工學會農藥專業委員會第十七屆年會，多位院士肯定和鼓勵了鄭氏化工為植物生長調節劑在農業上應用推廣所取得的成績。
2017年：
引進中國科學院上海有機化學研究所博士為技術副總，同期原藥技術部成立，大力研發新原藥合成，為原藥銷售提供了堅強后盾。
2018年：
鶴壁分公司一期工程正式投產，24-表蕓苔素內酯等產品產能得到全面釋放，11月，原藥部在鶴壁承辦第七屆全國植物生長調節劑發展與應用工作交流會年會 。
2019年：
根據新農藥條例政策，原藥部確立兩個發展方向：植物生長調節劑和肥料增效劑，原藥部由傳統的產品營銷向技術營銷轉變。
3月30日，鄭氏化工被認定為“河南省作物化控工程技術研究中心”，科研實力再上一個新臺階。
2020年：
原藥部非農藥成分的新產品扎根N66問世，受到客戶們的喜愛。
9月，鶴壁分公司二期工程正式投產，至此，鄭氏化工已擁有十一條現代化的原藥生產線，向“中國植物生長調節劑生產基地”的目標更加邁進一步。
2021年：
為更有針對性地服務不同區域的客戶，原藥銷售部劃分為銷售一部和銷售二部，雖銷售區域不同，但銷售理念一以貫之。
原藥部首款生物刺激素聚能苷上市，一經上市便被廣泛關注，隨即掀起一波生物刺激素熱潮。
二十年的精心呵護，二十年的風雨敲打，這個曾經幼小的嫩葉已漸漸成長為參天大樹?；乜?0年的發展歷程，原藥部始終秉承創新植調的初心，在產品推廣、宣傳示范、人員成長上不斷摸索，不斷創新，從未因“長子”的身份而驕傲，而是主動承擔起這份沉甸甸的責任，為鄭氏化工的發展壯大不斷貢獻力量。